Acquisitie voor professionals: PASSIE

Acquisitie, en met name de koude acquisitie, vormt voor veel ondernemers een lastige opgave. Veelal  worden de noodzakelijke activiteiten uitgesteld en zijn er altijd belangrijkere zaken die voorrang krijgen. Dit gedrag  (en de keuze daarvoor) is zeer herkenbaar en zien we bij  zowel bij starters als bij zeer ervaren ondernemers. Verder lezen

Acquisitie door ondernemers en professionals

De meeste professionals en ondernemers die ik ontmoet hebben grote moeite met acquisitie voor zichzelf en vinden het vaak ronduit verschrikkelijk om te doen. Wanneer Ik verder met hen in gesprek kom, blijkt dat zij voor bijvoorbeeld privédoelen zoals de sponsoring van de lokale tennisclub of persoonlijke goededoelen enorm actief en vaak ook uiterst succesvol zijn. Het lijkt er dan bijna op dat zij zichzelf kunnen verschuilen achter het “grote doel” en daardoor veel eenvoudiger de handen op elkaar krijgen en ook de centen binnenhalen. Netwerken, uitgaande en koude telefoongesprekken en zelfs de inzet van sociale media gaan als vanzelf en zien er in de meeste gevallen heel natuurlijk uit. Geen wonder dat het dan lukt hoor ik je denken! Verder lezen